10 claves para aprender a invitar en tu negocio de marketing de redes

Uno de los mayores retos a los que se enfrenta el networker novato es pensar que no necesita aprender a invitar, porque él o ella sabe cómo hablar con sus amigos, familiares o contactos,  y no necesita seguir las recomendaciones de la formación o de su upline (línea ascendente de patrocinadores en su negocio de marketing en red).

El que pases con éxito por la fase crítica de tus primeras invitaciones para que otros conozcan la oportunidad de negocio que estás desarrollando depende de que sigas las siguientes 10 CLAVES PARA APRENDER A INVITAR:

1.- Reconoce que necesitas aprender a invitar y sé enseñable(probablemente estás acostumbrad@ a invitar a tus amigos, familiares o conocidos a unas cañas, pero no estás acostumbrado a invitar para que conozcan una oportunidad de negocio, por lo tanto, lo primero es tener la HUMILDAD suficiente para dejarse enseñar).

2.- Aprende de los que mayor éxito tienen (si la persona que te ha patrocinado directamente todavía no tiene la suficiente experiencia en el negocio, seguro que encontrarás a algún líder en tu línea ascendente que esté dispuesto a enseñarte).

3.- Sigue el sistema de éxito establecido por tu compañía. Asiste a todos los eventos formativos de tu compañía (así aprenderás el sistema de éxito establecido).

4.- No innoves (sólo los genios innovan, y partiendo de la premisa de que ninguno de nosotros somos genios, es mucho más sensato copiar o duplicar lo que hacen las personas que ya tienen éxito).

5.- Aparta un tiempo a la semana a llamar por teléfono a tu lista de contactos (dependiendo de tus circunstancias, dedicarás más o menos tiempo, pero para alcanzar el éxito, necesitarás dedicar al menos 1 hora a la semana a invitar a tus contactos, para poder hacer presentaciones de negocio cada semana).

6.- La llamada será muy breve (el éxito en tu llamada será inversamente proporcional a lo que cantidad de cosas que cuentes por teléfono: cuánto más hables, menos probabilidades tienes de que esa persona asista a una presentación). No expliques el negocio NUNCA por teléfono (como dice Ismael, un amigo mío, en la llamada hacemos una invitación, y no una “invitopresentación”, pues ese término ni siquiera existe en el diccionario…).

7.- Crea curiosidad y urgencia en tu llamada. Llegado este octavo punto, creo necesario poner unos cuantosejemplos prácticos que cito a continuación:

• “Hola! Acabo de encontrar el negocio que por fin podemos desarrollar juntos sin dejar nuestros trabajos actuales. Necesito verte cuanto antes para explicarte los detalles”.
• Acabo de empezar una actividad/negocio muy interesante, que me encantaría desarrollar contigo. ¿Cuándo nos vemos? ¿Mañana o pasado?
• Acabo de empezar un negocio on-line con mucho potencial para generar ingresos extras, y necesito que me des tu opinión. ¿Podemos vernos esta tarde 20 minutos?
• Estaba a punto de salir, pero necesito hablar contigo de un asunto importante, ¿cuándo tienes 20 minutos?

8.- No resuelvas dudas y preguntas por teléfono (sin darte cuenta, al final habrás “desmenuzado” de mala manera el negocio y tu contacto ya no vendrá a la presentación y por tanto, no tendrá todoa la información necesaria para que tome su propia decisión). Por eso, si te hacen preguntas, puedes responder:

• ¡Claro que te voy a explicar todos los detalles, no te preocupes!. Por eso quiero quedar contigo para vernos personalmente. ¿Cuándo me has dicho entonces que nos vemos? ¿Mañana o pasado?
• De negocios no me gusta hablar por teléfono. Necesito verte 20 minutos para darte toda la información/documentación de este proyecto. ¿A qué hora nos vemos entonces, a las 18 o 19 h.?
• No tengo tiempo ahora para explicarte (tengo otra llamada, reunión, salgo…). Necesito verte 20 minutos y te doy todos los detalles del proyecto. 

Aunque sea una minoría, te puedes encontrar con algún contacto que te diga que si no le das detalles por teléfono, no irá a la presentación, en ese caso, puede ser bueno decir lo siguiente:

• No te preocupes, yo te he llamado porque creo que es algo que te va a interesar mucho, pero si no quieres que quedemos, no pasa nada. Pero luego no digas que no te lo dije…

Casi todo el mundo, ante esa frase de “no digas que no te lo dije” suelen responder con: Venga, vale, cuándo nos vemos entonces?.

9. Muestra entusiasmo y determinación. Es mucho más importante CÓMO dices las cosas, que lo QUE realmente dices. O dicho de otro modo, es más importante tu CONTEXTO, que tu CONTENIDO en la llamada.

10. Mantén siempre alta la oportunidad. No ruegues nunca. Si ruegas, lo único que conseguirás es que esa persona asista a la presentación por lástima, y te aseguro de que esa no es la forma de conseguir un socio comprometido. Plantéatelo al revés: si tiene él o ella una oportunidad que ofrecerte, te estaría haciendo un favor y entonces tú le escucharías, pero si él o ella no tiene nada que ofrecerte, eres tú quien estás haciendo un favor a esa persona, ya que tienes en tus manos, la oportunidad que puede cambiar el futuro de esa persona y de su familia. Por eso, mantén siempre muy alta tu oportunidad.

Recuerda que el que tus contactos conozcan la oportunidad de negocio de la compañía a la que te has asociado, en buena parte dependerá de que te hagas un experto en hacer invitaciones telefónicas.

El resumen de la invitación es:

INVITACIÓN CON EXCELENTES RESULTADOS = BEDU

Breve + Entusiasmo + Determinación +Urgencia

La importancia de trabajar en equipo

Una de las condiciones de trabajo de tipo psicológico que más influye en los trabajadores de forma positiva es aquella que permite que haya compañerismo y trabajo en equipo en la empresa donde preste sus servicios, porque el trabajo en equipo puede dar muy buenos resultados; ya que normalmente genera el entusiasmo para que el resultado sea satisfactorio en las tareas encomendadas.

Las empresas que fomentan entre los trabajadores un ambiente de armonía obtienen resultados beneficiosos. La empresa en efectividad y los trabajadores en sus relaciones sociales. El compañerismo se logra cuando hay trabajo y amistad.

En los equipos de trabajo, se elaboran unas reglas, que se deben respetar por todos los miembros del grupo. Son reglas de comportamiento establecidas por los miembros del equipo. Estas reglas proporcionan a cada individuo una base para predecir el comportamiento de los demás y preparar una respuesta apropiada. Incluyen los procedimientos empleados para interactuar con los demás. La función de las normas en un grupo es regular su situación como unidad organizada, así como las funciones de los miembros individuales.

La fuerza que integra al grupo y su cohesión se expresa en la solidaridad y el sentido de pertenencia al grupo que manifiestan sus componentes. Cuanto más cohesión existe, más probable es que el grupo comparta valores, actitudes y normas de conducta comunes.

El trabajar en equipo resulta provechoso no solo para una persona sino para todo el equipo involucrado. Nos traerá más satisfacción y nos hará más sociables, también nos enseñará a respetar las ideas de los demás y ayudar a los compañeros si es que necesitan nuestra ayuda.

VENTAJAS:

Entre las ventajas esenciales que presentan el compañerismo y el trabajo en equipo, tanto para los individuos como para las organizaciones, se encuentran:

1. Se trabaja con menos tensión al compartir los trabajos más duros y difíciles.
2. Se comparte la responsabilidad al buscar soluciones desde diferentes puntos de vista.
3. Es más gratificante por ser partícipe del trabajo bien hecho.
4. Se comparten los incentivos económicos y reconocimientos profesionales.
5. Puede influirse mejor en los demás ante las soluciones individuales que cada individuo tenga.
6. Se experimenta de forma más positiva la sensación de un trabajo bien hecho.
7. Las decisiones que se toman con la participación de todo el equipo tienen mayor aceptación que las decisiones tomadas por un solo individuo.
8. Se dispone de más información que cualquiera de sus miembros en forma separada.
9. El trabajo en grupo permite distintos puntos de vista a la hora de tomar una decisión. Esto enriquece el trabajo y minimiza las frustraciones.
10. Podemos intercambiar opiniones respetando las ideas de los demás:
11. Logra una mayor integración entre las personas para poder conocer las aptitudes de los integrantes.
12. Para las empresas y organizaciones
13. Aumenta la calidad del trabajo al tomarse las decisiones por consenso.
14. Se fortalece el espíritu colectivista y el compromiso con la organización.
15. Se reducen los tiempos en las investigaciones al aportar y discutir en grupo las soluciones.
16. Disminuyen los gastos institucionales.
17. Existe un mayor conocimiento e información.
18. Surgen nuevas formas de abordar un problema.
19. Se comprenden mejor las decisiones.
20. Son más diversos los puntos de vista.

Descubre el verdadero poder del enfoque

Cuando nacemos no nos entregan un manual para el buen uso y control de nuestra mente. Sin embargo, creamos nuestra realidad a través del enfoque de la atención y pensamientos.

El inconsciente prioriza aquello en lo que te enfocas: En consecuencia, el punto de enfoque determina tu punto de atracción.

Intentemos explicarlo de una manera sencilla.

Si tienes 100 elementos rodeándote, y uno de ellos es positivo y productivo para ti, mientras que los otros 99 son negativos y te causarán frustración, desespero y pesadumbre, pero si eliges conscientemente enfocarte en el único elemento positivo, terminarás ignorando los otros 99 y los mismos, perderán su poder de influencia sobre ti.

Hay una historia de un Gran Maestro espiritual que ilustra este concepto.

Caminando con sus discípulos, llegaron a donde se encontraba un perro muerto en el proceso natural de descomposición. Todos los discípulos comenzaron a quejarse del hedor y la putrefacción. El Maestro sonriente se acercó al perro y dijo a sus discípulos: “Mírenle los dientes, parecen perlas”.

El caso contrario también es cierto…

Imagínate que estás rodeado de 100 cosas y 99 de ellas son buenas y positivas para ti, pero decides enfocarte en la única negativa con el propósito de “solucionar el problema”, las otras 99 irán progresivamente transformándose en negativas.

¡Ese es el poder del enfoque!

Una de las características de Rockefeller que tanto lo ayudó en el éxito de sus negocios, fue que se negaba a preocuparse por algo y nunca aceptaba malas noticias. Cuando tenía 86 años escribió:

“Mi vida ha sido unas largas vacaciones, llenas de trabajo y juegos. En el camino abandoné las preocupaciones y Dios me recompensa cada día”.

La conclusión es, utiliza el poder del enfoque y la guía que llega de tu inconsciente de manera permanente. Al hacerlo, atraerás a las personas y circunstancias que te ayudarán a alcanzar tus metas.

¡Enfócate en tus metas! Los obstáculos para alcanzarlas no son más que las distracciones que te ocurren cuando apartas la atención de ellas.