DIAPOSITIVA: RAZONES PARA HACER NETWORK MARKETING

Factoría network marketing

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Historia de las Redes de Mercadeo. Segunda Parte

 Primera parte

La Transición entre la Venta Directa y El Multinivel

En la década de los 30 la industria de la venta directa siguió en expansión. Frank S. Beveridge, ejecutivo de Fuller Brush, fundo Stanley Home Products. Encyclopaedia Britannica fue lanzada por Sears Roebuck and Company por medio de la subdivisión de catálogo, quien la vendió en 1933 a una compañía de venta directa que se especializaba en productos basados en el conocimiento. Las fuentes de información de la industria han destacado que bajo el trauma económico de los años de la depresión, las compañías que buscaban reducir los costos de distribución también se volcaron a la venta directa como herramienta de distribución.

La década de los 40 resulto particularmente memorable para la industria.

Durante esta década sucedieron tres desarrollos clave que tuvieron un impacto significativo en los desarrollos futuros de la cultura de la venta directa.

Primero, la industria adopto el concepto de “contratista independiente” implemento contratos para distribuidores, los cuales especificaban que los distribuidores ejercían el negocio por su cuenta y por lo tanto debían correr con los gastos propios del mismo, incluyendo transporte, adquisición de muestras y materiales promocionales. El resultado fue que el estatus de contratista independiente posicionó al distribuidor como un recurso laboral más económico y liberaba a las compañías de cargas implícitas en la contratación de personal.

El segundo desarrollo de la década de los 40 fue la creación del “plan de reuniones”, Stanley Home Produts fue pionera en el perfeccionamiento de este programa de ventas. Un distribuidor de la compañía le pediría a una anfitriona que invitara a un grupo de amigas a su casa para una reunión. Luego de establecer una atmosfera interactiva, el distribuidor de Stanley comenzaría a mostrar los productos, a demostrar su uso y familiarizar a los visitantes con su uso. Al final de la reunión se invitaba a los interesados a adquirir el producto. La anfitriona que había organizado la reunión se hacía generalmente acreedora de un porcentaje de las ventas para ser aplicado en sus propias compras.

El plan de reuniones fue una excelente innovación que marcaría el futuro del Network Marketing, aun hoy en día es ampliamente utilizado por los distribuidores de prácticamente todas las compañías de redes de mercadeo.

Ingresar al Network Marketing

El tercer desarrollo que transformó la estructura de la industria de la venta directa fue la creación del canal Multinivel. Los historiadores de la industria concuerdan en que en la década de los 30 y el comienzo de los años 40, marcaron el comienzo de esta nueva era en la actividad.

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Rastreando los origines y la historia del Network Marketing – Redes de Mercadeo

Rastreando los orígenes de la redes de mercadeo podemos remontarnos a los vendedores callejeros que  aun en los tiempo de las colonias Europeas en América vendían herramientas, té y linimento puerta a puerta. Estos vendedores generalmente de origen Europeo se convirtieron en un canal de distribución no solo para las personas de la ciudad sino para granjeros en zonas aisladas. Estos vendedores se convirtieron en un excelente canal de distribución para los fabricantes y almacenes mayoristas de las ciudades.

Con la llegada del ferrocarril estos vendedores se expandieron por muchas regiones y llegaron a comercios donde antes les era casi imposible llegar principalmente en Norteamérica. Alfred D Chandler comenta en su libro La mano visible (The Visible Hand), “la creación de estos nuevos comercios, junto al progreso en el transporte y el surgimiento en de vendedores mayoristas que abastecían, llevaron al vendedor callejero a su fin como instrumento de distribución en los Estados Unidos”.

Sin embargo en Estados Unidos luego de la guerra civil los vendedores independientes comenzaron a vender únicamente los productos de un único fabricante y así inicio el desarrollo de la industria de la venta directa.

Durante la década de 1900 a 1920, la dinámica de administración de la fuerza de venta directa cambió. Los vendedores de venta directa eran asociados generalmente mediante anuncios en los periódicos. El vendedor pedía los productos mediante correo a la compañía y este los vendía como podía (en aquellos días la mayoría de los vendedores eran hombres). La ganancia del vendedor resultaba de la diferencia entre el precio que compraba a la compañía y lo que le cobraba al cliente. El vendedor pagaba sus propios gastos. El único contacto que tenía con la oficina central del fabricante era por correo.. No recibía otra capacitación sobre ventas, ni información sobre productos que no fuera por correo. No había auspicio local ni supervisión.

En 1915, la Fuller Brush Company, un fabricante de productos para el hogar y cepillos se reorganizo como una organización con sucursales y estas a su vez supervisaban, entrenaban y asociaban a nuevos vendedores  y gestionaban a los grupos regionales. Existían gerentes regionales que eran pagos por la compañía o recibían una comisión extra por supervisión.

Se estima que para 1920 existían más de doscientas mil personas que vendían puerta a puerta solo en Estados Unidos. A finales de esta década surgen algunas compañías que son leyenda en la industria de la venta directa, como Avon Corporation, Electrolux fabricante de aspiradoras y W.T Raleigh.

En 1925, la Asociación Nacional de Compañías de Venta Directa, antecesora de la actual DSA se convirtió en la organización de comercio y vocera de la industria de la venta directa.

Segunda Parte

5 Claves Para Alcanzar tus metas

Te voy a revelar 5 claves, que si te concentras en ellas, te pueden ayudar a alcanzar las metas en el Network Marketing (MLM) que te hayas propuesto en tu negocio. Son claves sencillas, pero a la vez dotadas de una gran fuerza.

Conseguir las metas en esta industria del MLM, no está limitado a un cierto tipo de perfil en concreto, ya sea por los estudios o cualificaciones que tenga una persona, o por otras cualidades que alguien se invente. Únicamente va a estar determinado por el deseo, por las creencias que se tengan, por la capacidad de pasar a la acción, por la capacidad de analizar los resultados, y en último lugar, pero no por ello menos importante, por la disciplina.

Las 5 claves para el éxito en MLM

 

A continuación te describiré cada uno de los pasos que te ayudarán en tu camino hacia el éxito en tu negocio de network marketing.

• 1. La Motivación En tu Negocio 

Es el primer paso. Es el paso de la motivación. Los cambios importantes que hacemos en nuestra vida están en función del deseo que tengamos o de una intensa necesidad.

Si tienes un intenso deseo, te ayudará a superar los momentos difíciles que encuentres en tu negocio multinivel. Por ello es interesante que de forma diaria pudieras vivir tus metas, en el sentido de imaginarte como si estuvieras alcanzándolas en ese momento. Debes por tanto, tratar de sentir lo mismo que si en la realidad lo hubieras conseguido en ese instante.

Con esto estarías consiguiendo el mantener la llama del deseo en relación a tus metas con una consistencia diaria.

• 2. Las Creencias En Tu Negocio 

Las creencias juegan un papel trascendental en nuestros pensamientos y por lo tanto en las acciones que llevamos a cabo. Con ellas, tienes la convicción de que tienes lo necesario para alcanzar lo que quieres en tu negocio de MLM.

Un ejemplo claro de la importancia de las creencias es el siguiente. Imagínate que deseas aprender a jugar al tenis. Al principio te puede resultar algo complicado el realizar correctamente los movimientos necesarios para darle a la pelota. Pero sabes que practicando este deporte vas a conseguir aprender a hacerlo correctamente. Y, ¿por qué tienes esa seguridad? ¿En qué te basas para asegurar que aprenderás? Porque sabes que hay muchísimas personas que han aprendido a jugar al tenis. Y que una vez que han aprendido a hacerlo, se ha convertido en algo sencillo para ellos. Por ello te motivas y te dices a ti mismo que si ellos han podido conseguirlo tú también podrás lograrlo. Es cuestión de practicar y practicar.

Lo crees absolutamente y entonces gracias a esta convicción se refuerza tu deseo y la posibilidad de alcanzar tu meta es cada vez más una realidad.

Esto es precisamente lo que puedes conseguir en relación con tu negocio de MLM. Debes tener la firme convicción de que si otras personas han logrado alcanzar el éxito en esta industria tú también podrás alcanzarlo. Te encontrarás con problemas, con barreras que tendrás que superar pero sabes que si lo intentas de forma continua llegarás a alcanzarlo.

De acuerdo que tendrás que aprender todo aquello que te sea necesario para conseguir esta meta, pero te puedo asegurar que vale la pena. Si aprendes de otras personas que han alcanzado el éxito en esta industria del MLM, si haces las mismas cosas que ellos están haciendo a día de hoy para triunfar, no debes tener ninguna duda de que tú también, tarde o temprano, alcanzarás tu sueño.

Ahora bien, ¿de quién aprenderás? Esta es una buena pregunta. Debes buscar a esta persona que te ayude y te guíe en eta industria, en definitiva, debes buscarte un mentor que te lleve de la mano y te ayude a alcanzar el éxito.

• 3. La Acción En Tu Negocio

Una vez que has decidido lo quieres conseguir en tu negocio multinivel, además lo deseas de forma intensa y tienes la fuerte convicción de que puedes llegar a conseguirlo, es el momento de pasar a la acción. Es el momento de poner en práctica todo aquello que has ido aprendiendo.

Si no pasas a la acción, por mucho conocimiento que hayas obtenido, no tienes la posibilidad de ponerlo en práctica y en lugar de estar desarrollando un negocio estarías aprendiendo un hobby.

Hay muchas personas que se quedan en este punto. Es decir, aprenden y aprenden, ven todos los vídeos que pueden, compran todos los cursos que les resultan interesantes, pero de ahí no pasan.

¿De qué les sirve esto? De nada. Solamente para estar ocupados.

¡Convierte en realidad tus sueños y no vivas de ilusiones!

• 4. La Retroalimentación En Tu Negocio

Volviendo al ejemplo de aprender a jugar al tenis. El practicar y practicar, es decir, el pasar a la acción te va a permitir corregir los movimientos incorrectos que haces. Sin retroalimentación no podrías aprender.

En el caso de tu negocio de MLM, te ocurrirá lo mismo. Necesitarás practicar y practicar. Y según  los resultados que estás obteniendo, sabrás lo que sí te funciona y lo que no.

En la vida no existe el fracaso. Existe lo que se denomina prueba y error. Así lo hizo Edison y llegó a patentar más de 1.900 de inventos. Uno de ellos, el de la lámpara incandescente le llevó más de 1.500 intentos. Una vez le preguntaron, respecto a est último invento, por qué insistía tanto si ya había fracasado en el intento. Él dijo algo así: “Está usted muy equivocado, no he fracaso. He descubierto más de 1.500 posibilidades de cómo no funcionaría una lámpara”. Poco tiempo después consiguió su objetivo.

Por lo tanto, aprende de tus errores, lleva a cabo los cambios oportunos y vuelve a intentarlo ayudándote de tu deseo, de tus creencias y de la acción.

• 5. La Disciplina En Tu Negocio 

Este último paso es fundamental porque te va ayudar a que persistas y persistas, a que te levantes todas las mañanas y sepas que hay algo que está esperándote de manera que sea la chispa que te haga salir de la cama.

La disciplina es la base del desarrollo. Es obligarnos a hacer lo que sabemos que debemos hacer. Es hacer primero las cosas más importantes primero y a continuación las menos relevantes, es en definitiva, aplicar prioridades a nuestro día a día.

Si estás dispuesto a hacer lo que sabes que debes hacer, tarde o temprano llegarás a alcanzar tus metas.

Como puedes ver, se trata de un proceso con el cual puedes conseguir el éxito. De ti depende el que apliques este conocimiento o de que se quede sólo en tu mente.

Equipo … Papel Importante en los Negocios

Equipo es la unión de dos o más personas para sumar esfuerzos, talentos y alcanzar un objetivo en común.

Cualquier negocio requiere en sí mismo del desarrollo de varias habilidades para su éxito, entre ellas está la necesidad de adquirir la habilidad del trabajo en equipo que ayude a tu organización a construirse con solidez y crecimiento constante; resaltando así que la aplicación del conjunto de habilidades aprendidas llevará a cada uno de sus integrantes sin duda alguna a alcanzar exitosamente sus objetivos.

Los negocios de nueva generación te ofrecen hoy esta oportunidad de crecimiento y desarrollo no solo para ti, sino para infinidad de personas a las que tú también puedes ayudar e integrar a tu grupo de trabajo mostrándoles un proyecto integral que les permite mejorar significativamente su calidad de vida para siempre.

Dentro de tu negocio de nueva generación cada uno de los miembros cuenta con habilidades diferentes, las cuáles debes aprovechar al máximo ya que juegan un importante papel para la funcionalidad y éxito de toda la organización, a su vez el grupo en conjunto debe ser capaz de realizar proyectos a excelentes niveles de calidad y productividad lo que da un beneficio significativo e integral a cada integrante.

Los equipos pueden ser muy útiles cuando todo el mundo se compromete y se une para el bien de la organización y por consecuencia para el bien de cada uno de ellos.

Que cada miembro de tu organización tenga los recursos adecuados y necesarios para su desarrollo es de gran importancia, recuerda que entre más recursos tenga cada integrante de tu negocio, más alternativas tendrán a la hora de aplicar nuevos programas y procesos además de contribuir a ampliar la gama de opciones para el crecimiento de tu negocio y de ellos mismos.

Para que puedas construir equipos ganadores y lleves tu negocio de nueva generación al siguiente nivel, a continuación te comparto 5 puntos para lograr un trabajo en equipo eficaz.

• 1: DEFINIR LAS FUNCIONES

Define claramente los roles de cada uno de los integrantes de tu organización de negocios por adelantado, esto dará fuerza a tu negocio y hará que se compacte fuertemente; haz que se cumplan las expectativas evitando con ello cualquier conflicto. Cada miembro debe entender su propósito, la función de la cual es responsable. Cada integrante debe tener una actitud de cooperación quitando de la mente el antiguo pensamiento "esta parte no corresponde a mi trabajo" ya que esta actitud rápidamente debilitará el trabajo eficaz en toda la organización.

• 2: DEFINIR OBJETIVOS

Los objetivos de los equipos deben estar claramente definidos y acordados por adelantado por cada uno de los miembros, es de carácter importante que en tu grupo todos los socios compartan la misma visión y objetivos, si los miembros del grupo no están en la misma visión, compartiendo los mismos objetivos y los resultados, su misión seguramente e inevitablemente fracasará.

• 3: COMUNICACIÓN

La comunicación en tus equipos necesariamente debe ser abierta para así, desarrollar y mantener la eficacia del trabajo de tu grupo, lo cual permitirá que cada miembro exprese abiertamente sus sentimientos, comparta sus ideas y pueda darse cuenta de los demás puntos de vista. Anima a todos a participar libremente frente a los demás en cuanto a sus pensamientos, ideas y planes, esta actividad mantendrá en alto la motivación de las personas, brindándoles la confianza de expresar todas sus ideas y dar su mejor desempeño ya que se ha generado un ambiente de cordialidad para trabajar, ello apunta hacia un excelente productividad del negocio.

• 4: DALE A TUS EQUIPOS SIEMPRE UN BUEN EJEMPLO

Dar siempre un buen ejemplo mantendrá un grupo positivo, motivado y comprometido. Todos los miembros de tu organización son responsables del éxito del mismo, por lo que es compromiso de todos evitar la crítica y la negatividad. Todos los miembros deben centrarse en mantener una actitud de apoyo a su otro compañero y ser positivo en todo momento.

• 5: RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

No importa lo fuerte que sea los equipos de negocios el conflicto es inevitable ya que somos seres humanos hechos de emociones, pensamientos y sentimientos, sin embargo al estar conscientes de ello es importante y se debe promover un ambiente de confianza de manera que cada integrante del grupo sea capaz de expresar sus opiniones sin temor y resolver el conflicto con tolerancia y respeto hacia los otros. El conflicto no es necesariamente malo, ya que puede ser terapéutico y productivo siempre y cuando exista diálogo y comunicación.

Si durante la creación y construcción constante de tu negocio de nueva generación mantienes enfoque en estas 5 áreas, estarás desarrollando equipos unidos, motivados y dispuestos a trabajar en pos de un fin común.

No existe un negocio exitoso sin un trabajo en equipo eficaz, así que no dejes pasar más tiempo y comienza a implementar cuanto antes las actividades aquí recomendadas. 

Que es el Multinivel MLM?

Las ventas directas son un modelo de negocio en que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona.

Este modelo de distribución de productos ha ido cobrando relevancia durante los últimos años debido a la creciente dificultad para vender a los consumidores, cada vez más cerrados al bombardeo de publicidad al que se ven sometidos. Puesto que el Network Marketing se basa en la recomendación boca a boca por parte de sus consumidores-distribuidores, la penetración en el mercado es muy superior, ya que el consumidor prefiere probar un producto recomendado por un conocido, antes que por habérselo ofrecido en un anuncio publicitario. Además, el Mercadeo Multinivel ofrece una oportunidad de negocio a cualquiera de sus consumidores, que lo desee, con una baja inversión y una dedicación a tiempo parcial. Es por estos dos motivos, por los que en Japón y Estados Unidos, un 30% de la distribución total de productos es a través de Mercadeo Multinivel.

Empresas de venta directa

Amway, Herbalife, Agel, Usana, Gnld, ACN, entre muchas otras...